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      李嵐

      高凈值客戶KYC七步成詩法

      2023-01-12 19:00 | 北京市

      Live Start:2023-01-12 19:00
      活動詳情

      ⊙ 課 程 大 綱 :

      ______________________________________________________________

       

      第一章、探索客戶需求的意義

       

      1、我們銷售產品的目的是什么

      2、什么是客戶真正的需求

      3、識人的五大圈層理論

      4、家庭金融需求規劃步驟

       

      ............................................................................................................................

       

      第二章、KYC七步成詩法

       

      1、破冰——了解人性

      2、信任——信任公式

      3、傾聽——什么是沉浸式傾聽

      4、鏈接——溝通的層次決定交往深度

      5、畫像——觀察、判斷個性類型

      6、提問——SPIN提問法

      7、PPF九宮格——wenchu問出真正的期待

       

      ⊙ 課 程 要 點 :

      _____________________________________________________________

       

      1、如何與客戶建立信任關系

      2、如何深度挖掘客戶的金融需求

      3、如何洞悉客戶的需求和痛點

      4、如何在接洽過程中快速找到切入點

      活動說明

      ⊙ 報 名 說 明 :

      1、持證人:

      需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;

      2、參與方式:

      ① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;

      ② 50名以上報名學員可通過做任務方式(備注)獲得更多學時;

      備注 1 :做任務方式:登錄金庫網,進入【 個人中心 】—【 任務中心 】,即可領取并參與任務,具體規則詳見任務中心哦。

      備注 2 :任務中心包含“ 好友助力 ” 任務,同一場活動只可有一種報名方式。在一個報告期內,領取任務最多可獲得14學時獎勵( 任務累計完成七場,超出后不再獲得學時 )。領取任務均已獲得14學時的用戶,仍可通過參與任務繼續獲取免費參與活動的機會。

      3、添加金庫網官方微信:jinkuhuodongzhushou,參與更多活動,有機會獲得學時。

      4、符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。

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        北京市 2023-01-17 19:00

      主講嘉賓

      李嵐

      李嵐老師是CFP、CPB持證人,任某股份制銀行上海分行私行部總經理、支行行長。

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